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金门高粱酒山东总代理 酒业经销商高库存的形成,一般来源于历史沉淀,不管是哪种情况,都严重影响了现金流,账面利润不能转化为实际利润,还要承担资金成本和仓储费用等,那么如何“去库存”?付文利建议:

首先,盘整库存,摸清家底

一是,要把产品进行盘整,摸清到底有多少库存、临期产品有多少、未来会跌价产品有多少、损坏变质情况如何等等

金门高粱酒山东总代理 二是,如果还经营商超,要盘点在卖场的积压库存,积极促销应变,而不是消极等待卖场退货。因为送进去的是黄花闺女,退回来就是大妈,货是退回来了,进场费、条码费等等是一分钱都不会退的。

其次,确定新年度品牌经营策略

金门高粱酒山东总代理 各个产品与品牌定位是什么?我们要聚焦哪个产品与品牌?培养哪个产品?收缩、汰换哪些产品?补充经营哪些产品?定位不同,经营策略可能完全不同,从源头卡住收缩、汰换产品的进货,只出不进,转入库存清理。