组建打造营销团队

序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！

把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。

当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！

这就是业绩的诞生原理！！！！

在追求自己的目标的时候，感觉是在给自己干，主动能动性自然就产生了。

反之，没有目标、无法体现自身价值、茫然失措、失去方向及主动要突破的目标、自身自主能动性 ！

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搭建营销团队管理平台 分四个部分： 业绩诞生 人为什么要工作？ 制度 素质转变 人员为什么素质差？ 培养 总业绩达成 全年业绩为什么完不成？ 人本 持续发展 企业为什么不能持续的发展？ 思想 业绩诞生 人为什么要工作？ 制度 福利、薪酬、业绩、职位相互挂钩的晋升制度 福利 老制度：没有福利目标，造成员工的环境的死气沉沉！！！！

新制度：福利目标可以点燃员工一年的工作积极性，（如西双版纳旅游等等） 职位 老制度：职位无法晋升。！！！！有能力的升上不来，没能力的还控制着职位，造成，优秀得人员不断里的流失、不断地离职 ..！！！！

新制度：业务员、主管、总管、总监、营销总监的晋升道路，就意味着自己的未来可以自己说了算，不在受制于某个人的限制，主动能动性自然产生。

薪酬 老制度：业务员、主管、总管、总监、营销总监，的层层领导的基本工资是死的，团队业绩和自己的未来没有关系，团队自然就没人带领了。

新制度：业务员、主管、总管、总监、营销总监与团队业绩挂钩制度。团队业绩越高，自己收入越高，自然带领团队冲向业绩，薪酬：杠杆作用，形成团队绩效。

从制度上形成人帮人、人助人、人带人的必然性！

（ 这就是体质的区别 ） 业绩 老制度：业绩提成是死的，员工无法突破而长期郁郁寡欢。

新制度：业绩完成的越高，个人提成点位越高。为了收入更高。

如 9 万11% 7.6 万8.5% 6.6 万7% 4 万5% 2.3 万 .3.5% 1.5 万 2% 6000 元.1.1% 员工为了得到更多，自然冲向业绩目标，业绩激励诞生：个人绩效。

员工所需要的所需要的：福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标 都不同程度的和企业总业绩挂起钩来。当员工追求到他的目标以后，企业总业绩自然就诞生了！！！！！

这就是业绩的诞生原理

管理团队：用目标管理。（员工自己的目标管理员工自己） 老制度：没有目标、没有途径、和突破的方向、无法体现价值。！！

新制度：有了自己要实现的目标、有了突破的方法、有了努力实现的方向、有了实现自身价值的机会和空间！！